25.06.2025
Частая история: HR создает красивую вакансию маркетолога с широким набором обязанностей, а отдел продаж рассчитывает на конкретную поддержку.
В итоге:
✔️ Маркетолог погружен в десятки задач, но не закрывает ключевые потребности продаж
✔️ Продажи продолжают работать в привычном режиме, не получая нужных инструментов
✔️ HR недоумевает: «Мы же нашли отличного кандидата!»
HR часто ориентируется на шаблонные требования («креативность», «стратегическое мышление»), но не учитывает реальные запросы. Например:
❗️ Вместо «ведения соцсетей» продажам нужны конверсионные предложения
❗️ Вместо «анализа конкурентов» — работа с каналами бронирования
❗️ Вместо абстрактного требования «создавать креативный контент» — подготовка конкретных материалов для отдела продаж
Хорошо, когда в вакансии сразу обозначено:
🔸 Главная цель маркетолога — помогать продажам зарабатывать.
🔸 Его KPI — это не просто «количество постов и охваты», а конкретные результаты.
Полезно также проводить фиксированные еженедельные встречи для руководителей и вести единую таблицу с задачами, ответственными и сроками (если нет CRM).
